第213章 娥娥传（八）（2/2）

王掌柜想了想，觉得这个条件还算合理，便点头说道：“好吧，李姑娘，就冲你这份诚意，我就再信A家一次。不过，这货物的质量可千万不能马虎啊。”李娥娥笑着说道：“王掌柜放心，A家向来重视质量，绝对不会让您失望。”两人终于达成合作意向，李娥娥和王掌柜相视一笑，气氛也变得轻松起来。

随后，李娥娥和管家又来到了一家杂货店。杂货店的张老板看到他们，热情地迎了上来：“哟，李姑娘，稀客啊。怎么有空来我这小店？”李娥娥笑着说道：“张老板，我这次来，是想和您谈谈合作的事儿。您也知道，之前A家出了些状况，生意上有些耽搁。现在我们已经重新整顿好了，希望能继续与您合作，为您提供优质的货物。”

张老板挠了挠头，面露难色：“李姑娘，不瞒你说，之前A家断货，我这儿可吃了不少亏。好多顾客都跑了，我也是没办法，才找了其他供应商。”李娥娥连忙说道：“张老板，实在不好意思，让您受委屈了。这次我们保证不会再出现这种情况，而且我们还带来了一些新的货品，您看看有没有兴趣？”说着，李娥娥让管家将带来的样品拿出来展示给张老板看。

张老板看着样品，眼中露出一丝兴趣：“这些货品看着倒是不错，只是不知道销路怎么样。”李娥娥笑着说道：“张老板，这些都是我们精心挑选的新品，市场前景非常好。您可以先少进一些试试，我们会帮您做宣传推广。如果销路好，咱们再加大进货量。而且，为了表达我们的诚意，这次的货款您可以先欠着，等卖出去了再给我们结款。”

张老板听了，心中有些心动：“李姑娘，你这条件确实很诱人。只是这货款……我还是尽快给你们结清吧，大家合作讲究的就是个诚信。”李娥娥感激地说道：“张老板，您真是爽快人。有您这样的合作伙伴，是A家的荣幸。”就这样，李娥娥又成功与张老板达成了合作。

一家又一家，李娥娥和管家不知疲倦地奔波着。他们走进一家布庄，布庄的刘掌柜看到他们，眉头微微皱起：“李姑娘，你们怎么来了？”李娥娥微笑着说道：“刘掌柜，许久未见，特来拜访。之前A家的事，让您操心了。如今我们已恢复正常，想和您谈谈继续合作的事宜。”

刘掌柜哼了一声：“李姑娘，不是我不想和你们合作，你们A家之前闹出那么大的事，我这儿也跟着遭殃。现在好不容易稳定下来，我可不想再冒险了。”李娥娥诚恳地说道：“刘掌柜，我理解您的担忧。但A家已经吸取了教训，今后一定会更加谨慎。而且，我们为了表达诚意，愿意在交货时间上做出调整，保证按时、按质、按量交货。您看，能不能再给A家一次机会？”

刘掌柜沉思片刻，说道：“李姑娘，你说的这些虽然有道理，但我还是有些担心。这样吧，你先说说你们打算怎么保证按时交货？”李娥娥详细地向刘掌柜介绍了A家新的生产计划和管理流程，包括增加人手、优化生产环节等措施，以确保能够按时交货。刘掌柜听后，点了点头：“李姑娘，听你这么一说，我心里稍微踏实了些。但我还是得再观察一段时间。这样吧，这次先下一个小订单，如果你们能顺利完成，咱们再谈长期合作。”李娥娥高兴地说道：“好的，刘掌柜，您放心，A家一定不会让您失望。”

经过一整天的努力，李娥娥凭借着自己的真诚和智慧，成功与几家店铺重新达成了合作，甚至还有一家提出了新的合作项目，希望A家能供应一种特殊的手工织品。这家店铺的掌柜说道：“李姑娘，我们最近发现市面上对这种手工织品需求渐长，听闻A家做事认真负责，不知能否接下这个活儿？” 李娥娥心中一喜，连忙说道：“掌柜放心，A家一定竭尽全力，保证按时按质交付。”

回到家中，李娥娥迫不及待地将新的合作项目告诉了A老爷和A夫人。众人围坐在一起，兴奋地讨论着。A老爷面露喜色，说道：“这是个难得的机会，咱们一定要好好把握。” 然而，兴奋过后，大家很快发现，A家并没有会制作这种手工织品的工匠。这门手艺极为特殊，需要精湛的技艺和丰富的经验。

李娥娥决定亲自去学习这门技艺。她四处打听，打听到邻村有一位老妇人是制作这种织品的高手，便带着精心准备的礼物前去拜访。老妇人居住在一个幽静的小院里，院子里种满了各种花草，散发着淡淡的香气。李娥娥轻轻叩响院门，老妇人缓缓打开门，看到李娥娥和管家，眼中闪过一丝疑惑。李娥娥微笑着说道：“老人家，听闻您制作手工织品的手艺高超，小女子特来请教，还望您不吝赐教。” 老妇人眉头微皱，上下打量着李娥娥，说道：“这手艺是我养家糊口的本事，轻易不外传。”

李娥娥并未放弃，她每天都去老妇人家帮忙干活，扫地、浇花、做饭，样样都做。闲暇时，她就陪老妇人聊天，听老妇人讲述过去的故事。渐渐地，老妇人被李娥娥的诚意所打动。有一天，老妇人看着忙碌的李娥娥，长叹一声说道：“姑娘，你这股子坚持劲儿让我想起了年轻时候的自己。罢了，我就把这手艺传给你吧。”

学习过程困难重重，这种织品的制作工艺十分复杂。从挑选丝线开始，就有诸多讲究。丝线的粗细、质地、颜色都要精心挑选，稍有不慎就会影响最终的成品效果。染色过程更是关键，需要掌握精准的火候和颜料比例，才能染出鲜艳且持久的颜色。编织过程中，每一道纹理、每一个花样都需要极高的技巧，一个步骤出错就可能前功尽弃。李娥娥常常因为一个细节处理不当而不得不重新开始，但她始终坚持不懈。家中的家丁和丫鬟们看到李娥娥如此努力，也纷纷主动帮忙。他们跟着李娥娥一起学习，帮忙准备材料、打下手。大家齐心协力，共同攻克一个又一个难关，决心掌握这门技艺，为A家的复兴添砖加瓦。